BEWEGTE ZEITEN
30 Jahre DEKO-LIGHT - wer könnte die Entwicklungen über drei Jahrzehnte besser abdecken als der Gründer und der aktuelle Geschäftsführer von DEKO-LIGHT.
Werner, du hast DEKO-LIGHT 1993 gegründet. Wie ging es los? Was waren die ersten Produkte?
Werner Spieß: Ich komme ursprünglich aus der Veranstaltungstechnik und war beim Unternehmen B&K unter anderem für den Vertrieb und Einkauf zuständig. Hier entstanden die ersten Kontakte inklusive Reisen zu Lieferanten nach Taiwan. Einer dieser Lieferanten hatte, neben Nebelmaschinen und PAR-Scheinwerfern und vielem mehr, auch Einbaustrahler im Sortiment. Davon habe ich ein paar mit nach Deutschland genommen, mit den hier produzierten Modellen verglichen und mit befreundeten Elektrikern gesprochen. Die Preisunterschiede zum Elektrogroßhandel waren gewaltig. Daraufhin habe ich die ersten Produkte importiert - neben den Einbaustrahlern auch die ersten Trafos und Leuchtmittel.
Wie ging es weiter? Wie ist aus diesen ersten Geschäften dann das Unternehmen DEKO-LIGHT entstanden?
Werner Spieß: Nach den ersten Verkäufen bin ich regelmäßig auf Lichttechnik-Messen nach Taiwan und Hong-Kong gereist und habe durch weitere Kontakte zu Lieferanten so Schritt für Schritt ein wachsendes Sortiment aufgebaut. Aus den ersten so zusammengestellten Containern ist dann langsam, neben meinem eigentlichen Job, ein Unternehmen entstanden, mit dem Keller meines Privathauses als Lager, den ersten eigenstellten Aushilfskräften und den Gelben Seiten als Basis für Kundenakquise. 1996 habe ich dann mit meinem Partner Oliver Heinzler die GmbH gegründet und die erste feste Mitarbeiterin eingestellt: unsere Buchhalterin Ilka Möller, die heute noch im Unternehmen ist!
Wir springen aus dem Jahr 1996 ins Jahr 2015. In diesem Jahr wurde DEKO-LIGHT Teil der Würth-Konzerngruppe. Janosch, wie bist du zu DEKO-LIGHT gekommen?
Janosch Sohns: Ich war, nach der Ausbildung und Tätigkeit als Meister im Elektrohandwerk, bereits zehn Jahre bei UNI ELEKTRO und damit auch Teil der Würth-Gruppe. 2017 bin ich als Vertriebsleiter zu DEKO-LIGHT und habe noch ein paar Monate unter Werners Führung gearbeitet.
Wie hast du Werner und das Unternehmen damals erlebt?
Janosch Sohns: Werner hat DEKO-LIGHT groß gemacht und das Unternehmen von Anfang an geprägt. Was mir von Anfang an imponiert hat, ist die enorme Menschlichkeit, mit der er das Unternehmen geführt und jeden Mitarbeiter entgegengebracht hat. Die familiäre Atmosphäre war für mich vom ersten Tag an überall zu spüren und war etwas, das ich so vorher noch nie in einem Unternehmen erlebt habe. Auch ich bin jemand, der gerne auf die Menschen zugeht und die Harmonie im Unternehmen sucht. Trotzdem war mir klar: den Werner kann ich in dieser Hinsicht nicht toppen. Ich muss - als Geschäftsführer - meinen eigenen Weg finden.
Werner Spieß: Ich habe mich vorrangig nie als Geschäftsführer von DEKO-LIGHT definiert. Meiner Meinung nach wurden wir nur deshalb so erfolgreich, weil das Unternehmen in sich funktioniert hat. Die Mitarbeiter waren für mich immer das höchste Gut, ganz egal, ob es sich um ein kleines Team aus 5 Personen oder um ein Unternehmen mit 50 Mitarbeitern handelt. Meine Tür stand tatsächlich immer für alle offen. Das hat viel Zeit und Energie gekostet, aber das war für mich alternativlos.
Janosch Sohns: Das war etwas, das mich wirklich beeindruckt hat. Diese Vertrauensbasis ist etwas, was DEKO-LIGHT seit 30 Jahren auszeichnet. DEKO-LIGHT ist in den letzten Jahren stark gewachsen und hat sich stetig weiterentwickelt. Die Markt- und Kundenanforderungen sind vielfältiger geworden, was sich nicht zuletzt in der Etablierung unseres neuen Führungsteams widerspiegelt. Die Grundwerte sind jedoch noch die gleichen wie vor 30 Jahren.
Wie hast du DEKO-LIGHT konkret weiterentwickelt? Was war dein Ansatz als Geschäftsführer?
Janosch Sohns: Ich habe versucht, das Geschäftsmodell noch flexibler auf die rasanten Entwicklungen des Marktes abzustimmen. Im Bereich der Produktvielfalt und Qualitätssicherung war DEKO-LIGHT schon damals sehr gut aufgestellt. Heute gibt es jedoch sehr viel mehr Marktteilnehmer, die ähnlich aufgestellt sind, weshalb wir in den letzten Jahren verstärkt in den Bereichen Vertrieb und Service gearbeitet haben, sei es durch die 5-Jahres-Garantie, das Kulanzverhalten bei Rücknahme von Produkten oder unseren flächendeckenden Außendienst, mit dem wir unsere Kunden in Produkt- und Projektfragen viel individueller betreuen können als früher. Unser Ziel ist es, dem zunehmenden Wettbewerb immer wieder mit neuen, individuellen Antworten zu begegnen.
Ein weiterer Faktor ist die Anpassung unseres Produktportfolios. Der dekorative Part wird immer kleiner und die gewerbliche bzw. technische Beleuchtung immer größer, zum Beispiel in Form von LED-Panels, Stromschienensystemen, linearem Licht, Office-Beleuchtung usw. All dies hängt mit einem sich verändernden Markt und neuen Geschäftsfeldern, wie z.B. dem Projektgeschäft, zusammen. Unabhängig davon haben wir ein extrem solides Fundament an Kunden aus dem Bereich Elektroinstallation und hier schließt sich wieder der Kreis zu Werner und den Anfängen von DEKO-LIGHT. Der Fokus auf Elektriker war und ist ein entscheidender Bestandteil des Erfolgsgeheimnisses von DEKO-LIGHT. Wir orientieren uns mit unserem Produktportfolio an den Kunden und Anforderungen der Elektriker und hier bewegt sich der Markt immer stärker in den Bereich Allgemeinbeleuchtung und Gewerbe.
Werner, was war für dich der größte Meilenstein in 30 Jahren DEKO-LIGHT?
Werner Spieß: Da gab es natürlich einige wichtige Entwicklungen. Entscheidend war wahrscheinlich die Gründung einer eigenen Firma als Joint Venture in China (Anm.: Kapego im Jahr 2006). Auf diese Weise konnten wir unsere eigenen Produkte in China entwickeln und produzieren, weg von der Stange, und haben es bis auf 500 Mitarbeiter in China gebracht.
Janosch Sohns: Ein wichtiger Meilenstein für DEKO-LIGHT war die Etablierung einer eigenen Projektabteilung, mit der wir im Jahr 2020 begonnen haben. Zeitgleich haben wir auch die ersten Projekte mit unserem eigenen linearen Beleuchtungssystem "Plano" umgesetzt. Im Vergleich zum bisherigem Geschäft wird diese Leuchte nicht einfach als Artikelnummer aus dem Katalog bestellt, sondern komplett individuell gefertigt und an den Bedarf des Kunden angepasst. Ein weiterer Meilenstein war die Komplettierung unseres Führungsteams zu Beginn des Jahres 2022. Es macht mich stolz, dass wir erfahrene und kompetente Ansprechpartner für alle Unternehmensbereiche gefunden haben, mit denen es großen Spaß macht, die Herausforderungen der kommenden Jahre anzugehen.
Werner, Janosch - vielen Dank für das Gespräch!
SPOT ON! AUSGABE 9
Die neue Ausgabe des SpotOn Magazins, ganz im Zeichen der Jubiläums-Hausmesse zum 30 Jährigen Bestehen von DEKO-LIGHT. In einem spannenden Interview vom aktuellen Geschäftsführer und dem Gründer von DEKO-LIGHT erfahren Sie ein paar Insights zur Geschichte. Außerdem zeigen wir Ihnen alle Details der Jubiläums - Hausmesse, vom Lageplan, über die Workshops bis hin zum Rahmenprogramm, können Sie alles nachlesen.
